前天和幾個客戶聊天，討論電話招商的問題，有個客戶說：“我們的電話量不低了，就是成交不了客戶。”而且竟然發現在座的客戶都有這個情況。

不過一般情況下，只要電話量高，就一定會成交客戶的，如果電話量很高，卻成交不了客戶，那只有一個原因，就是服務出了問題！

服務不全面，服務不深入，服務沒有感動客戶！

我問他們：“現在的電話量是怎么打的？流程是什么？”

他們告訴我：“現在我們的招商人員都在打每天獲取的新資源，今天的資源今天過一遍，不接電話的、占線的、掛斷的、態度不好的、現在不需要的就直接扔了；只有讓發樣品的、想進貨的留下來；明天再打明天新的資源。”

我問：“現在有多少廠家是這樣的啊？”

他們說：“幾乎都是的。”

我被驚到了！

一是被他們不是服務不全面不深入，而是沒有服務驚到了；

二是被竟然有這么多客戶在這樣做電話招商驚到了！

我接下來的話，也把他們驚到了！

我說：“你們這樣做電話招商就不是電話招商，應該是電話通知！能成交也是瞎貓撞個死耗子，沒有服務就不是銷售，沒有服務就不是在做招商，所有的客戶都是服務出來的！”

舉個例子：原來我們跑市場，去陌生拜訪客戶，有幾個客戶是我們一次拜訪客戶就成功的？有幾個客戶不是我們三五，甚至十次八次的拜訪才成交的？又有幾個客戶我們沒有給他搬過貨、打掃過衛生，做過客情呢？

而不見面的陌生電話，一通電話就想成交，不是電話通知，不是瞎貓撞個死耗子，又是什么啊？

究其原因不外乎三種：

一是貪多貪新；

二是缺乏服務意識；

三是不知道如何服務。

只要我們處理得當就能解決。

方法一：嚴格控制每個業務人員的客戶數量。

方法二：嚴格規定每月和每個客戶溝通的次數和時長。

方法三：制定出服務內容和執行標準，并實施有效監督。

我們來一起舉個例子：假如公司有10個電話招商人員，每個人服務500個客戶，每個客戶每月至少溝通2次以上，一次一次把我們的服務內容執行的很好，客戶一次不接受，我們就服務兩次，就服務十幾次，幾十次。

客戶會不會在想找我們同類產品的時候個想到我們？客戶會不會因為我們的服務而感動和我們成交？客戶進貨以后會不會因為我們的服務而不斷的再次發貨？

我想答案是肯定的！

就好像我們火爆網，不管網站上有多少企業，我們每個招商顧問多只能服務300家客戶，每個月和客戶溝通至少要3次以上，就是很多原來不接電話、掛斷電話，甚至是態度不好的客戶，經過幾個月的、一兩年的、甚至五六年的服務，我們合作了，而且一合作就是好多年，成為朋友和伙伴。

現在我們有很多招商顧問所服務的客戶里面，有40%客戶都有了長期的合作，的有超過80%客戶有了長期的合作，這就是服務的力量。

客戶都是服務出來的！

【火爆網：何仁平】