一、向拜耳高巧致敬!近幾年，跨國公司德國拜耳在市場推廣高巧。一個常規的吡蟲啉，在大家眼中，爛的已無法再爛，拜耳高巧卻通過差異化市場定位和劑型改變，做成拌種劑應用到作物拌種上，并將農民的投入成本從原來的1~2元/畝提高到30~100元/畝，將一包10毫升的吡蟲啉賣到了12元，迅速改寫了拌種劑市場的歷史，書寫了農資行業傳奇，樹立了拌種劑市場新的標桿。據說，僅河南一個省，高巧銷量1.2億;山東，也有幾千萬，而拌種市場正向更廣泛的作物、更大的市場范圍推進，推廣作物從小麥、玉米、花生、水稻等大田作物，到土豆、大蒜、棉花、大豆等經濟作物幾乎。賺的盆滿缽滿的拜耳公司將會在高巧的推廣中不遺余力，我們有理由相信高巧的傳奇將會繼續。在我們對拜耳肅然起敬，對高巧艷羨不已的時候，我們應該對我們的營銷工作做出什么樣的反思?拜耳高巧的成功一是源于對消費者需求的深入研究。少打一遍藥，多花30元，對打工已經成為主要收入的農民來講其實是件很劃算的事情;二是源于定位。將吡蟲啉從地上用到了地下，從可濕粉、可溶液劑到懸浮種衣劑，從殺蟲到防蟲、到壯苗、增產，都是與眾不同的市場定位;三是源于持續強有力的推廣。我們總結所有經典的營銷案例，消費者需求、市場定位和宣傳推廣都是三大核心!我們問自己幾個問題:我們認真研究過農民的需求么?我們的產品是如何定位的?我們的產品是如何宣傳推廣的?我們應該怎樣才能與拜耳高巧一樣去掘金?拌種多了隨之而來的有一個問題被越來越關注，也就是性或者芽率的問題，這個問題，在拌種越來越普及的時候，將成為農民的一個新的需求。農民終是希望高產的，但目前制約高產的有一個很突出的問題——的土壤因為復種指數高、濫施農藥化肥已經出了問題!土壤中的有害菌多、有益菌少，導致病害多、根系差、影響養分吸收，終影響產量。我們面前有這樣一個市場機會:1、解決拌種和土壤問題，是農民的潛在需求，這個問題，拜耳高巧解決不了。2、拜耳高巧已經打下的品牌天下，我們能否借勢?如果一個產品，能夠增加拌種性、能夠解決土壤問題(消費者的需求)，如果一個產品借高巧之勢采用貼身戰術、跟隨戰略(市場定位)，如果這個產品，名字也叫高巧……這樣的產品有市場么?這樣的產品是多大的一個金礦呢?關鍵字:拜耳高巧高巧拌種劑高巧小麥高巧拌種高巧農藥高巧包衣技術高巧拌花生種增產拌種浸種蘸根灌根葉噴德國拜耳拜耳河南高巧高巧批發高巧代理種子包衣技高巧大豆包衣拜耳山東高巧高巧包衣劑生物菌肥二、活的高巧更神奇!