水溶肥風(fēng)向標(biāo)已建立標(biāo)志著水溶肥行業(yè)已規(guī)范化在這個(gè)琳瑯滿(mǎn)目的農(nóng)資市場(chǎng)，一個(gè)叫做水溶肥的新型肥料誕生了，所有的水溶肥廠(chǎng)家前赴后繼，在水溶肥這個(gè)獨(dú)木橋上你爭(zhēng)我搶?zhuān)�都想到達(dá)橋?qū)Π度ィ�可是誰(shuí)才是水溶肥行業(yè)真正的贏家呢，這下讓水溶肥用戶(hù)們迷茫了，看著“打打殺殺”的水溶肥廠(chǎng)家們，這些水溶肥的衣食父母?jìng)兛椿�了眼了�?/p>

其中德國(guó)新陸集團(tuán)作為國(guó)外水溶肥，是德國(guó)原裝進(jìn)口水溶肥料 ，100的全水溶，而且由于德國(guó)新陸水溶肥的領(lǐng)導(dǎo)地位，決定了它一進(jìn)入就受到了央視網(wǎng)的青睞，成為央視網(wǎng)農(nóng)藥肥料行業(yè)推廣品牌。

忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千家萬(wàn)家水溶肥開(kāi)，一下子熱鬧了農(nóng)資行業(yè)。以前農(nóng)藥、化肥、種子還是各自在自己圈子里玩，玩得都意猶未盡。忽然發(fā)現(xiàn)一片藍(lán)海（水溶肥），于是乎大家踏著血肉模糊的軀體，駕著獨(dú)木船、大帆船、大船、小船一起蜂擁而至，清澈的水一下子污濁不堪。

海很大很大，可是沒(méi)有航海規(guī)則，深海誰(shuí)都不想去，積聚淺海只能頭破血流。君不見(jiàn)，水溶肥一夜之間遍布大小門(mén)面，甚者大包裝改頭不換面，只是一包變成兩包就成了水溶肥，利潤(rùn)高了，大家笑了：原來(lái)農(nóng)民的錢(qián)這么容易賺！ 農(nóng)民是樸實(shí)的也是無(wú)情的，很快他們發(fā)現(xiàn)了貓膩！經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)的再好，賒欠必須的、這次用這個(gè)下次選那個(gè)（反牌多得是，肥效好歹也說(shuō)不清，賒欠這個(gè)一點(diǎn)、再賒欠那個(gè)一些，也不用掏現(xiàn)錢(qián)），還經(jīng)常說(shuō)莊家長(zhǎng)得不好賠點(diǎn)錢(qián)吧。

錢(qián)不好賺了，反正已經(jīng)入行了，于是偷工減料，、色素加尿素反正怎么成本低怎么做了。突然發(fā)現(xiàn)，各種活動(dòng)多了，跳舞、唱戲、講課、買(mǎi)贈(zèng)、請(qǐng)客吃飯五花八門(mén)，很多農(nóng)民成了會(huì)販子，用他們的話(huà)說(shuō)，都是老少爺們，誰(shuí)的面子都要給，反正多少給點(diǎn)東西，買(mǎi)不買(mǎi)再說(shuō)吧，反正天上不會(huì)掉餡餅。

舞蹈跳到了大棚門(mén)口了，看的人有的是，買(mǎi)的寥寥。農(nóng)民了解了，水溶肥廠(chǎng)家該怎么辦？

1、厘清產(chǎn)品定位。水溶肥是肥料的一大類(lèi)，功能性是水溶肥的一大特點(diǎn)。關(guān)鍵是提高產(chǎn)品質(zhì)量，不能偷工減料。

2、技術(shù)掛帥。其實(shí)對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，水溶肥既陌生又熟悉，因?yàn)槿肆ι俎r(nóng)民發(fā)明了肥料沖施方法，廠(chǎng)家看到有利可圖于是加以產(chǎn)品改良，附上概念水溶肥誕生了。但是一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，農(nóng)民都知道、都在用水溶肥，可是如何科學(xué)使用，如何達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益化，他們還是一頭霧水；廠(chǎng)家擁有研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)，對(duì)自己產(chǎn)品熟悉，對(duì)作物基本生長(zhǎng)規(guī)律了解，因此對(duì)于怎么管理、如何施肥、什么時(shí)候施肥，應(yīng)該非常清楚，當(dāng)然如何讓二者聯(lián)姻需要下工夫，不能嘴上說(shuō)說(shuō)。服務(wù)關(guān)鍵是貼身、貼心，農(nóng)民的錢(qián)包才會(huì)自愿打開(kāi)。

3、細(xì)化功能。開(kāi)發(fā)適合于作物各個(gè)時(shí)期的水溶肥是錦上添花。

4、套餐式服務(wù)。農(nóng)民需要的往往不僅僅是一方面的需求，施肥、管理、病蟲(chóng)害處理，因此市場(chǎng)的成功者必定是作物生長(zhǎng)套餐提供者。決不能說(shuō)我只賣(mài)肥其他與我無(wú)關(guān)。

5、網(wǎng)絡(luò)下沉。縮短渠道，降低賣(mài)價(jià)，增加渠道。