2012年大連農資產品交流會企業參展注意誤區

2012/5/24 10:12:36 　　瀏覽次數：814次　　文章來源：農化展會

2012年大連農資產品交流會為了提高農資企業的展示和效果，并總結了企業在參展的過程中的主要誤區，請各位參展商注意！

企業該參加什么樣的展會？回答這個問題既簡單卻又不那么容易，說它簡單是因為現在國內每年舉辦的展會數以千計，龐大的數量意味著其中“總有一款適合你”，但不容易弄明白的是，“到底哪款適合我”?有的企業信奉“舍不得孩子套不著狼”，堅持非大展名展不入，還有的則錙銖必較、四處撒網。這些做法都合適嗎？讓我們來聽些業內專家的看法。

低展費不等于低成本

有不少企業在選擇展會時把展會費用做首要的指標，總是追求低展費的展會，這在經營上無可厚非。畢竟，對廣大中小企業來說，有限的資金讓他們不得不勤儉持家。但是，如果只是因為覺得低展費等于低成本而做出這樣的決定，就是走入到參展的誤區了。雖然表面上企業參展所付的錢是為了買下展位，但展會應該提供給參展企業的東西遠不止于此，組展者如果不能提供必要的宣傳、搭建、信息等服務支持，那展會也就失去了它存在的意義。

美國歷年研究數據表明，展覽會進行過程中，通過各種手段來增加吸引觀眾的百分率各為：廣告是46%，贊助展覽會為104%，新聞發布會77%，招待活動是86%，這些活動都離不開組展商的組織參與，而過于低廉的參展費用往往意味著組織者要拆東補西，以犧牲以上軟硬服務品質為代價來招攬業務并獲取利潤。對于這樣的展會，無論展費多么低都不應該參加，因為這純粹只是一種浪費。所以說，低展費不等于低的成本，只有找到“對的”，才能不選“貴的”。

片面追求展會規模不恰當

同樣，還有一些企業在選擇展會時，往往會以業內的大企業作為自己評判的標桿，奉行“精品路線”，非大展名展不入，這也不完全合理。需了解的是，隨著企業規模的不同也會自然地導致他們在參展目標上的不同。

對于大企業來說，參展不僅限于推廣產品，接洽客戶，很多情況下還包含塑造企業整體形象、維護一貫品牌的的考慮。而要達到這些額外目標，就要付出額外成本。不過展會之所以具有這么高的價值，就因為它是個多姿多彩的舞臺，不同需求的企業可以從中各取所需，并不存在既設不變、放之皆準的目的標準。對于多數中小企業來說，并無承擔這些額外成本的資源和必要，還是自己應當讓參展的投入達到最佳效費比，而非一味盲從。

很多企業都抱著一炮而紅、一鳴驚人的想法去參加展會，以為參加一次展會就可以得到多少大訂單，可事實卻往往事與愿違，然后就開始到處抱怨什么沒效果，錢白花了。這就好像談戀愛一樣，一見鐘情總是少數。展會這個平臺，更多提供的是“相親”的機會，但還是要從先給對方留下一個好印象開始，循序漸進、不斷展示自己的優點。因此每一次參展都是一次蓄勢或鋪墊，只有持續的參加展會，不斷的努力才能“修成正果”。并不是砸一次錢就一定可以帶來回報，如果企業的實力不能支持這種持續的投入，那就應該選擇一些更適合自身需求、規模較小，費用較低的展會參加。

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