四月的北京，清晨還多少有些涼。四點的時候，汽車下了京開高速，隱藏在薄霧中的新發地市場正在醒來……

四分之一世紀

走過門頭，全城勤奮的人正在開始一天的生意。應急燈下，磅秤和小桌子，人們開始討價還價。他們的背后是一整排已經或者準備星夜趕路的貨運卡車，駕駛室里疲憊的司機抓緊時間在這個喧鬧的環境中小憩一會。

走幾步，會發現這不是一個市場，這幾乎是一個小城，這個市場目前的占地面積是1860多畝，每天的車流量達到3萬多輛次。

今天北京的常住人口在2115萬，這個超級城市90%以上的農產品供應由新發地完成，每天吞吐量包括蔬菜果品各1.6萬噸，生豬3000多頭、羊3000多只、牛500多頭，此外，還有1800多噸水產品。

晨曦這個詞的解釋，是黎明的微光，早晨的光芒。五點的時候，白天和黑夜開始交集。對新發地的經紀人和代發人來說，他們要做的是關閉應急燈之后繼續工作，十點之前，他們可以抬頭閑聊的時間通常只有幾分鐘。

十點就太晚了，新發地是一級市場，北京的農產品供應還要經過眾多二級市場，再配送到居民樓附近的便民菜市，雖然有些不可思議，但是到中午的時候，這里的蔬菜果品已經被端上了餐桌。

初期占地只有15畝，15名管理人員，啟動資金是15萬元，所謂的315。當時張玉璽受新發地村黨總支委托負責籌建新發地農貿市場，并出任總經理。張玉璽是北京豐臺人，70年代在海軍服役六年，1976年，張玉璽復員回鄉在新發地村從事統計員、電影放映員等工作，后來成為村里的書記。

1988年新發地市場全年交易量634萬公斤，當時新發地村也屬于“有集體無經濟”的村子，全村總收入還不到1000萬元。

成立市場是為了解決當地農民賣菜難問題，沒想到附近村子里的農民也來了�！爱敃r我心里還不高興，還疙疙瘩瘩的，我們給本村弄的市場，誰讓你們來，又不好意思轟人家，一不轟地方就不夠了，結果變成25畝、40畝、60畝、100畝……”

1991年開始對商戶收費，“當年一下子收了200多萬，這是什么概念？要知道那個時候還流行萬元戶呢。”張玉璽董事長后來回憶說。

安徽省利辛縣永興鎮大門土地廟村人徐柱，出生于1977年，17歲隨父親來北京打工，跟著老鄉做起了水果生意。凌晨到市郊采摘水果，天還不亮就到市區叫賣。后來把兩個弟弟也帶了出來，積累了一些資金后到新發地搞批發。徐柱回憶起來，當時北京新發地在北京還算不上大市場，占地也不大，自己那個時候也是為數不多的批發大戶。

新發地經歷了25年的建設和發展，而早在13年之前交易量、交易額便已躍居，此后連續12年都是如此。目前的管理人員在1800人左右，2013年交易量1400萬噸，交易額過500億元人民幣。

這無疑是一個高成長的社區。新發地的成功是匯聚了眾多創業者的成功，市場內年交易額過億以上的商戶有32家。

“2004年，我孩子上初中，正是需要錢的時候，在這個節骨眼上，我父親不幸患上了癌癥。為了給父親看病，我變賣了家里所有值錢的家當，父親終還是撒手人寰�！�

北京沃土飄香商貿公司總經理董廣景說。

董哥，董廣景是泰安寧陽縣伏山鎮后光村人，全家5口人生活主要靠幾畝地。

他的四叔當時在北京海淀區四道口水果批發市場做水果批發生意，無奈之下，董廣景和愛人只能投奔四叔，他就在四叔的水果鋪里當搬運工，妻子則幫忙做飯。

做到第二年年底，四叔要轉行去種葡萄，如此董廣景生計又沒有了著落。四叔安慰說，這個行業你已經做了兩年，也都熟悉了，不如去新發地租個攤位，缺資金我幫你。于是董廣景就租下了水果市場精品一區的45號商鋪。

2007年商鋪營業額是二十萬。此后北京日漸成熟的多元化水果消費讓董廣景走上了快車道。2009年成立了北京沃土飄香果業商貿有限公司，時至今日年營業額已經過億。

今天上餐館餐后贈送的果盤，里面大都有幾片西瓜，雖然不一定是應季，但大家已經習已為常，這其中供應上的變化也就十多年。

相比他們，“西瓜大王”潘孝海的北漂生涯早得多，他是吉林輝南縣人，1990年就來到北京，初在沙子口市場當搬卸工，這是當時北京的西瓜批發市場。后來他雇車從作為一級批發市場的沙子口往永定門市場做二級批發，結果發現賺錢很容易。之后開始從寧夏平羅等地收瓜。

1998年，在市場董事長張玉璽的支持下，潘孝海來到了新發地。今天很普通的反季節水果在當時是一個市場空白。潘孝海與合伙人舒景寶嘗試把海南西瓜運到新發地市場來銷售，結果銷售一空。

2004年11月，潘孝海成立了北京鵬程萬達果品有限公司，注冊了“鵬程萬達”品牌。而在2013年，潘孝海又在海南投資3000萬元，建設了海南供京和供港澳冷庫基地，公司僅西瓜一項業務實現年交易量5萬多噸、交易額突破3億元。

作為市場本身，新發地也早已經走出去，張玉璽總結說，這些年我們在建了500萬畝農產品供應基地和13個產地市場，目的只有一個，那就是更好的首都北京農產品的穩定供應。

徐柱的公司北京旺達玉柱果品有限公司，現在長年在產地，包括云南、廣東、廣西、海南、山東等地的采購人員近300多人，注冊的水果商標是“悠樂果”。徐柱說，我和新發地市場是魚和水的關系，是伴隨著新發地市場一起成長的，是新發地市場給了我人生的平臺和舞臺。

無懼電商

電商對傳統流通是一個很有意思的話題。

“三年前我就趕緊投資，派人去研究電商。我自個兒去做，我自己掌握它。然后，我知道它不能馬上就把傳統的交易方式改變。什么原因？國情所決定的�！痹诮衲甑膩喼薏椪搲陼�，張玉璽對媒體說。

2003年11月，北京新發地農產品市場與京東達成戰略合作，新發地京東官方旗艦店同時宣布上線。新聞稿指出，這是新發地農產品批發市場首次與電商平臺進行合作，此后，首都市民可以更加方便地選購精品果蔬、干貨干果、海鮮特產、特色禮品等農副產品，以及智利藍莓、美國紅提等來自46個國家的優質進口果品。

“新發地還有很大的成長空間。”的農業互聯網公司一畝田商務總監賈麗紅對這個問題有自己的看法。

她的理解是，從過去幾年北京農產品消費的情況看，多元化的消費格局已經形成，人們對農產品消費的需求從數量轉向品種。這種轉變會影響產業鏈。而匯聚經紀人的批發市場有很高的執行效率。

農產品消費多元化會提升農戶的收入。張玉璽兼任農產品市場協會執行會長，張玉璽指出，“三農”的核心是農民增收，將農民辛辛苦苦種出來的農產品在市場上換回“真金白銀”裝進自個兒兜里，農民才算增收。

賈麗紅說，多元化的需求對市場提出了新的要求�，F在新發地市場年交易額過千萬的是883家。1000萬流水分攤到每天只有三萬元，而一卡車蔬果就要一二十萬元。規模偏小，使得眾多經紀人不能像潘孝海一樣深入到產地做差異化的采購。目前新發地固定攤位有5558個。

賈麗紅進一步說，就工具來說，如果現在仍然使用手機來聯系就太落后了。現在智能手機已經普及，她擺弄著手機演示，比如一畝田手機版匯聚了數十萬經紀人的聯系方式，可以依據地圖來看附近的供求，更重要的是隨時隨地可以發布價格達成交易。

另一位一畝田商務總監王耀君持有類似觀點，他表示，類似新發地這樣的城市批發市場，在下一個二十五年仍然會得到進一步發展，原因是城市匯聚和輻射上有不可替代的作用。經過幾十年的發展，新發地的一些服務非常細化，比如對企事業單位的配送。這不是說電商就不能從事這類業務，但是到現在為止還沒有體現出太多優勢。因此未來的方向更可能是，新發地的商戶更多掌握新的互聯網技術來開展業務。

“如果經紀人能夠更應用互聯網工具，將產地和銷地更好地聯系起來，會得到更快的發展�！�