自績效增長行動以來，化肥銷售深入分析市場現(xiàn)狀與客戶需求，通過魚骨圖梳理關(guān)鍵卡點(diǎn)，制定詳細(xì)行動計(jì)劃表，以精準(zhǔn)營銷、定制服務(wù)、機(jī)制優(yōu)化為核心舉措，從客戶角度出發(fā)，聚焦種糧大戶與代理商的痛點(diǎn)，全面提升服務(wù)質(zhì)量與市場競爭力，確保目標(biāo)高效落地，推動復(fù)合肥銷售實(shí)現(xiàn)突破性增長。
在營銷策略方面，化肥銷售組建專項(xiàng)營銷小組，統(tǒng)一策劃“請進(jìn)來、走出去”活動，重點(diǎn)打造示范田與大戶帶動效應(yīng)；定期組織銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技巧和市場分析等方面培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，確保其具備獨(dú)立開展?fàn)I銷活動的能力；制定合理的績效考核和激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動銷售人員的積極性，開拓市場和提高銷售業(yè)績。同時(shí)，通過創(chuàng)建推廣營銷號，運(yùn)用FAB工具，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值，形成線上、線下一體化宣傳矩陣，有效提升品牌影響力與客戶粘性。
在客戶服務(wù)方面，化肥銷售根據(jù)種植品類定制配方，提供“一戶一策”服務(wù)，彌補(bǔ)設(shè)備定制化生產(chǎn)短板；制定種糧大戶開發(fā)推進(jìn)計(jì)劃表，按規(guī)模分級維護(hù)客戶，確保服務(wù)精準(zhǔn)觸達(dá)；通過客戶需求導(dǎo)向精準(zhǔn)服務(wù)，逐步建立“以大戶帶散戶、以口碑促增量”的良性循環(huán)。
在機(jī)制優(yōu)化方面，化肥銷售在現(xiàn)有考核基礎(chǔ)上，新增“新市場開發(fā)獎”“種糧大戶拓展專項(xiàng)獎”等獎項(xiàng)，將激勵(lì)機(jī)制與量價(jià)雙增目標(biāo)深度綁定。同步制定標(biāo)準(zhǔn)化出差流程，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員對大戶開發(fā)的系統(tǒng)化反饋與跟進(jìn)，重點(diǎn)深耕潛力市場，提升客戶覆蓋密度。
為確保目標(biāo)高效落地，化肥銷售以年末為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，將目標(biāo)分解為季度階段性任務(wù)，并通過每周復(fù)盤增長點(diǎn)實(shí)施進(jìn)度，確保“問題不過夜、動作不滯后”。明確客戶需求、全員績效聯(lián)動策略，持續(xù)深化客戶導(dǎo)向的精細(xì)化運(yùn)營，為復(fù)合肥市場開拓注入動能。